Manager, Business Development / Gestionnaire, Développement des affaires

Universities Canada is the voice of Canadian universities, at home and abroad. We are a membership organization providing university presidents with a unified voice for higher education, research and innovation. Universities Canada advances the mission of our member institutions to transform lives, strengthen communities and find solutions to the most pressing challenges facing our world.

As one of Canada’s premier advocacy organizations, we are seeking an accomplished, results-oriented Manager, Business Development to join our partnerships and programs team.

Reporting to the Director, Partnerships and Programs, the Manager, Business Development will drive revenue growth and partnership expansion for Universities Canada's partnerships and programs such as the Scholarships Partners Canada (SPC), international mobility programs and Global Excellence Initiative.

Key Responsibilities

Business Development & Revenue Generation

• Identify, cultivate and secure net-new funding opportunities through cold outreach, strategic prospecting, and network development.
• Build and maintain a robust pipeline of corporate, foundation, and government partnerships.
• Translate market insights and stakeholder feedback into actionable business opportunities.

Proposal Development & Contract Management

• Lead development of compelling proposals, concept notes, and funding applications.
• Manage contract negotiations, sponsorship agreements and multi-year funding commitments.
• Oversee proposal timelines, budgets and provide proposal development support to other internal teams as needed.

Leadership & Stakeholder Engagement

• Advise senior leadership on strategic business decisions and partnership opportunities.
• Represent Universities Canada at conferences, industry events, and funder meetings.
• Lead marketing efforts and client relations for partnership programs.
• Manage and mentor a small team responsible for proposal development and partnership support.

Education and Experience:

• Undergraduate degree preferably in business administration, international development, marketing or a related field.
• At least 5+ years of progressive experience in sales and business development.
• Demonstrated sales success.
• Experience collaborating with government agencies, private foundations, and diverse external partners in program delivery and business development.
• Contract negotiation and management experience.
• Understanding of Canadian post-secondary education landscape and institutional priorities.
• Familiarity with corporate sponsorship, foundation funding, and government contribution agreements.

Assets:

• Master's degree in a related field.
• Experience in the Canadian post-secondary education or non-profit sectors.
• Background in international development or scholarship program administration.

Abilities:

• Strong solicitation, negotiation, and closing skills.
• Strong written, oral communication and presentation skills. Bilingual preferred.
• Ability to write clear, concise, and compelling proposals and funding applications.
• Ability to manage human and financial resources.
• High degree of diplomacy, tact, judgment, and discretion
• Proficiency with Microsoft Office Suite, CRM systems, contract management software, and databases.
• Strong research and analytical skills.

The position is based in Ottawa. Universities Canada has adopted a hybrid work model where employees are expected to work in the office a minimum of two days a week.

The hiring range for this position is $91,507 to $101,000; with the ability to progress to a maximum of $128,682. To ensure fair and equitable pay at Universities Canada, placement on the salary range will be based on years of experience, skills, and qualifications relevant to the position. Candidates who do not meet all of the position requirements may be considered in an underfill capacity, in which case the candidate would be hired at a lower level than the position level.

Universities Canada is a National Capital Region Top Employer. We offer a comprehensive benefit package which includes four weeks of vacation, an attractive pension plan, group insurance, free gym membership and scholarships for children of our employees.

Interested candidates are asked to submit their curriculum vitae and a cover letter to the human resources service, Universities Canada, via email at careers@univcan.ca by November 19, 2025.

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Universités Canada est la porte-parole des universités canadiennes au pays et à l’étranger. À titre d’organisation mutuelle au service des rectrices et recteurs, elle offre une voix unie au profit de l’enseignement supérieur, de la recherche et de l’innovation. Universités Canada appuie ses établissements membres dans l’exercice de leur mission qui consiste à transformer des vies, à renforcer les collectivités et à trouver des solutions aux problèmes les plus pressants du monde.

En tant qu’organisation nationale de promotion d’intérêts de premier plan, Universités Canada est à la recherche d’une personne accomplie et axée sur les résultats pour se joindre à son équipe des Partenariats et des programmes à titre de gestionnaire du développement des affaires.

Relevant de la direction des Partenariats et des programmes, la ou le gestionnaire du développement des affaires veille à l’accroissement des revenus et à l’élargissement des partenariats et des programmes d’Universités Canada (Partenaires en bourses d’études Canada, programmes de mobilité internationale et Initiative pour l’excellence mondiale).

Principales responsabilités

Développement des affaires et génération de revenus

• Repérer et développer de nouvelles sources de revenus au moyen de sollicitation à froid, de prospection stratégique et de développement de réseaux commerciaux.
• Établir et maintenir de solides partenariats avec des entreprises, des fondations et des gouvernements.
• Transformer les analyses de marché et les rétractions des parties prenantes en occasions commerciales tangibles.

Élaboration de propositions et gestion des contrats

• Diriger l’élaboration de propositions, de notes conceptuelles et de demandes de financement convaincantes.
• Gérer les négociations contractuelles, les ententes avec les commanditaires et les engagements de financement pluriannuels.
• Superviser le processus de soumission de propositions et l’établissement des budgets, et offrir un soutien aux autres équipes de l’association au besoin.

Gestion et relations avec les parties prenantes

• Conseiller la haute direction sur les décisions stratégiques d’affaires et les occasions de partenariat.
• Représenter Universités Canada lors de conférences, d’événements du secteur et de réunions avec les bailleurs de fonds.
• Superviser les efforts de marketing et les relations avec la clientèle pour les programmes de partenariat.
• Gérer et encadrer une petite équipe responsable du développement de propositions et du soutien aux partenariats.

Études et expérience

• Diplôme de premier cycle en administration des affaires, en développement international, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Au moins cinq années d’expérience dans le domaine de la vente et du développement des affaires.
• Réussite démontrée dans le domaine de la vente.
• Expérience de collaboration avec des agences gouvernementales, des fondations privées et divers partenaires externes dans la prestation de programmes et le développement des affaires.
• Expérience en négociation et en gestion de contrats.
• Bonne connaissance du secteur de l’éducation postsecondaire canadien et de ses priorités.
• Connaissance des principes des commandites en entreprise, du financement provenant de fondations et des ententes de contribution gouvernementales.

Atouts

• Maîtrise dans un domaine connexe.
• Expérience dans le secteur universitaire canadien ou à but non lucratif.
• Expérience en développement international ou en administration de programmes de bourses d’études.

Aptitudes

• Solides compétences en prospection, en négociation et en conclusion d’accords.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale et maîtrise de l’art de la présentation. Le bilinguisme est préférable.
• Capacité à rédiger des propositions et des demandes de financement claires, concises et convaincantes.
• Capacité à gérer des ressources humaines et financières.
• Grand sens de la diplomatie, tact, jugement et discrétion.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, des systèmes de gestion des relations avec la clientèle (CRM), des logiciels de gestion des contrats et des bases de données.
• Solides compétences en recherche et en analyse.

La ou le titulaire du poste devra travailler à partir d’Ottawa. Universités Canada a adopté un modèle de travail hybride selon lequel les membres du personnel doivent se rendre au bureau à raison d’au moins deux (2) fois par semaine.

L’échelle de traitement à l’embauche va de 91 507 $ à 101 000 $, selon l’expérience. Le salaire maximum de l’échelle salariale du poste est de 128 682 $. Dans un souci d’équité salariale et de transparence, le niveau de rémunération sera fixé en fonction des années d’expérience, des compétences et des qualifications pertinentes pour le poste. Les personnes qui ne satisfont pas à toutes les exigences du poste pourraient être classées à un niveau inférieur.

Universités Canada compte parmi les meilleurs employeurs de la région de la capitale nationale. Elle offre un excellent programme d’avantages sociaux comprenant un congé annuel de quatre semaines, un régime de retraite intéressant, un régime d’assurances collectives, un abonnement gratuit au centre de conditionnement physique de l’immeuble et un programme de bourses d’études pour les enfants des membres du personnel.

Les personnes intéressées doivent faire parvenir leur curriculum vitae et une lettre de présentation au Service des ressources humaines d’Universités Canada avant le 19 novembre 2025 par courriel à emplois@univcan.ca.