Director, Major Gifts / Directeur(trice) des dons majeurs

CANADA SOCCER JOB DESCRIPTION

Position: Director, Major Gifts

Reports to: VP, Philanthropy

Department: Philanthropy Location: Toronto, Ontario

Employment Type: Full-time

Vacancy Status: Existing vacancy

OVERVIEW

The Director, Major Gifts is a senior frontline fundraising role responsible for building, leading, and growing Canada Soccer Foundation’s major gifts program. Reporting to the VP, Philanthropy, the Director will develop and execute strategies to identify, qualify, cultivate, solicit, secure, and steward major gifts in support of the Foundation’s strategic priorities.

The Director will manage a portfolio of high-value donors and prospects, build a disciplined major-gifts pipeline, and advance relationships through a donor-centered moves-management approach. The role carries significant personal revenue accountability and works closely with the VP, Philanthropy, senior leaders, CSA Board and Foundation Board members, and internal partners to secure meaningful philanthropic investments.

The ideal candidate is a strategic, relationship-driven fundraiser with a proven record of securing significant gifts and engaging senior leaders and volunteers in donor cultivation, solicitation, and stewardship.

KEY RESPONSIBILITIES

Major Gifts Strategy, Revenue Generation & Portfolio Leadership

• Develop and execute a comprehensive major-gifts strategy aligned with annual revenue targets, campaign priorities, and the Foundation’s long-term philanthropic growth plans.
• Manage and actively solicit a portfolio of major gift prospects and donors, with a focus on gifts of $10,000 or more and opportunities to secure six-figure and transformational commitments.
• Personally lead donor cultivation, solicitation, negotiation, closing, stewardship and renewal activities to grow major-gift revenue and long-term donor value.
• Proactively identify and develop new philanthropic relationships and networks, leveraging Canada Soccer's national platform, events, stakeholders and broader sport and business community to generate new major-gift opportunities.
• Develop donor strategies, solicitation plans, gift opportunities, proposals, gift agreements, briefing notes, presentations, impact reports, and other materials that support successful fundraising outcomes.
• Establish, monitor, and report on key performance indicators, including donor meetings, solicitations, proposal values, revenue progress, forecasted asks, pipeline movement, stewardship completion, and overall portfolio activity.
• Maintain accurate revenue forecasts and provide regular portfolio, pipeline, and performance updates to the VP, Philanthropy, and CEO.

Relationship Management

• Build and deepen long-term relationships with major donors, prospective donors, corporate leaders, foundations, community stakeholders, and champions of Canadian soccer.
• Develop individualized donor strategies using a moves management framework to advance prospects through identification, qualification, cultivation, solicitation, commitment, stewardship, and renewal.
• Partner with the VP, Philanthropy, senior leaders, and board members to prepare for donor meetings, cultivation opportunities, and strategic asks.
• Represent the Foundation professionally at donor meetings, events, matchdays, community engagements, and other relationship-building opportunities.

Campaign Development and Cross-Functional Collaboration

• Play a central role in advancing the Foundation’s campaign and long-term philanthropic growth agenda by identifying and advancing lead, major, and transformational gift opportunities.
• Support pipeline growth and donor segmentation efforts that strengthen the Foundation’s fundraising priorities.
• Work cross-functionally with marketing, events, communications, finance, and sport development teams to align donor engagement with organizational priorities and deliver a seamless donor experience.
• Build strong relationships with coaches, technical leaders, athletes, team operations and program staff to develop a deep understanding of Canada Soccer's priorities and translate emerging needs and opportunities into compelling philanthropic investments.
• Lead or support campaign initiatives, donor events, matchday experiences, and other fundraising opportunities that advance major gift relationships and revenue goals.
• Provide strategic input into campaign planning, case development, pipeline growth, donor segmentation, and fundraising priorities for the Foundation.

Stewardship & Impact Reporting

• Ensure donors consistently understand the impact of their investment by connecting funded priorities to tangible outcomes, stories and experiences throughout the donor lifecycle.
• Ensure timely acknowledgement, recognition, and reporting to major donors.
• Maintain accurate and timely donor records in the CRM, including contact reports, next steps, proposal status, gift interests, stewardship actions, and revenue forecasting.
• Collaborate with program and communications teams to translate Canada Soccer Foundation’s priorities, outcomes, and impact into compelling donor-facing materials.

QUALIFICATIONS

• 7+ years of progressive fundraising or philanthropic development experience, including direct experience managing major gift donor portfolios and securing gifts.
• Demonstrated ability to independently develop new relationships and build a major-gift pipeline, including identifying and qualifying prospects where no prior relationship exists.
• Proven success personally cultivating, soliciting, and closing five- and six-figure gifts, with the ability to advance transformational gift opportunities.
• Strong knowledge of major gifts fundraising, donor stewardship, prospect management, moves management, and relationship-based solicitation strategies.
• Experience working with senior leaders, board members, volunteers, and donors to support cultivation, solicitation, and stewardship activity.
• Experience using CRM and donor management platforms to track portfolio activity, donor engagement, pipeline movement, stewardship, and revenue progress.
• Exceptional written, verbal, presentation, and interpersonal communication skills, including the ability to create compelling proposals, donor correspondence, impact reports, briefing materials, and presentations.
• Strategic, results-oriented, highly organized, and able to manage competing priorities with sound judgment, discretion, initiative, and follow-through.
• Bilingual (English/French) preferred; additional languages considered an asset.
• Passion for sport, community impact, youth development, and the growth of soccer in Canada is an asset.

WORK ENVIRONMENT

• Occasional evening and weekend work will be required for donor meetings, cultivation events, matchdays, and Foundation fundraising activities.
• Travel within Canada may be required to support donor meetings, events, and relationship development.

JOB DETAILS

This full-time, permanent role has an annual salary range of $80,000 - $120,000, with a comprehensive benefits package. The final compensation will be determined based on the successful candidate's experience and qualifications. This is a new position and offers flexibility to work either fully on-site in Toronto or in a hybrid arrangement out of the Toronto Office.

WHY JOIN CANADA SOCCER?

As the governing body for soccer in Canada, Canada Soccer plays a key role in growing and developing the sport nationwide. Joining the organization provides an opportunity to contribute to programs that create meaningful pathways, strengthen participation, and support the continued growth of soccer communities across the country.

Please submit your résumé and cover letter online for consideration by October 9, 2026.

Please note that only those candidates selected for a potential interview will be contacted.

Canada Soccer is the official governing body for soccer in Canada. In partnership with its members, Canada Soccer promotes the growth and development of soccer in Canada, from grassroots to high performance, and on a national scale. Soccer is the largest participatory sport in Canada and continues to grow across communities nationwide.

Canada Soccer is committed to creating an inclusive and accessible recruitment process and work environment. Canada Soccer provides equal opportunity for all applicants and does not discriminate on the basis of race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences pardoned or suspended, marital status, family status, disability, or any other characteristic protected by applicable law.

Self-identification by candidates in the process is completely voluntary. We welcome and encourage applications from people with disabilities. More information on our IDEA action plan can be found here: https://canadasoccer.com/play/idea/

CANADA SOCCER – DESCRIPTION DE POSTE

Poste : Directeur ou directrice des dons majeurs

Relève de : Vice-président(e), Philanthropie

Département : Philanthropie Lieu: Toronto, Ontario

Type d'emploi : Temps plein

Statut de poste : Poste existant à combler

APERÇU

Le directeur ou la directrice des dons majeurs occupe un poste de haut niveau en collecte de fonds, responsable de bâtir, de diriger et de faire croître le programme de dons majeurs de la Fondation Canada Soccer. Relevant du vice-président ou de la vice-présidente, Philanthropie, cette personne élaborera et mettra en œuvre des stratégies visant à repérer, qualifier, valoriser, solliciter, obtenir et assurer la gestion responsable des dons majeurs, à l'appui des priorités stratégiques de la Fondation.

Le titulaire du poste gérera un portefeuille de donateurs et de prospects de grande valeur, bâtira un pipeline structuré et rigoureux de dons majeurs, et fera progresser les relations grâce à une approche de gestion des étapes de progression centrée sur le donateur. Ce rôle comporte une responsabilité personnelle importante en matière de revenus et exige une collaboration étroite avec le vice-président ou la vice-présidente, Philanthropie, les hauts dirigeants, les membres du conseil d'administration de Canada Soccer et de la Fondation, ainsi que les partenaires internes, afin d'obtenir des investissements philanthropiques significatifs.

Le candidat ou la candidate idéal(e) est une personne stratégique en collecte de fonds, axée sur les relations, possédant un parcours éprouvé d'obtention de dons importants et de mobilisation des cadres supérieurs et des bénévoles dans la valorisation, la sollicitation et la gestion responsable des donateurs.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Stratégie des dons majeurs, génération de revenus et leadership de portefeuille

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie complète de dons majeurs, alignée sur les objectifs annuels de revenus, les priorités de campagne et les plans de croissance philanthropique à long terme de la Fondation.
• Gérer et solliciter activement un portefeuille de prospects et de donateurs de dons majeurs, en mettant l'accent sur les dons de 10 000 $ ou plus, ainsi que sur les occasions d'obtenir des engagements à six chiffres et transformateurs.
• Diriger personnellement les activités de valorisation, de sollicitation, de négociation, de conclusion, de gestion responsable et de renouvellement auprès des donateurs, afin d'accroître les revenus issus des dons majeurs et la valeur à long terme des donateurs.
• Repérer et développer de manière proactive de nouvelles relations et de nouveaux réseaux philanthropiques, en tirant parti de la plateforme nationale, des événements, des parties prenantes et de la communauté sportive et d'affaires élargie de Canada Soccer, afin de générer de nouvelles occasions de dons majeurs.
• Élaborer des stratégies de donateurs, des plans de sollicitation, des occasions de dons, des propositions, des ententes de don, des notes d'information, des présentations, des rapports d'impact et d'autres documents à l'appui de résultats de collecte de fonds réussis.
• Établir, surveiller et faire rapport sur les indicateurs clés de performance, y compris les rencontres avec les donateurs, les sollicitations, la valeur des propositions, l'avancement des revenus, les demandes prévues, la progression du pipeline, l'achèvement des activités de gestion responsable et l'activité globale du portefeuille.
• Maintenir des prévisions de revenus précises et fournir des mises à jour régulières sur le portefeuille, le pipeline et le rendement au vice-président ou à la vice-présidente, Philanthropie, ainsi qu'au chef ou à la cheffe de la direction.

Gestion des relations

• Bâtir et approfondir des relations à long terme avec les grands donateurs, les donateurs potentiels, les dirigeants d'entreprise, les fondations, les parties prenantes communautaires et les défenseurs du soccer canadien.
• Élaborer des stratégies individualisées pour les donateurs, à l'aide d'un cadre de gestion des étapes de progression, afin de faire progresser les prospects à travers les étapes d'identification, de qualification, de valorisation, de sollicitation, d'engagement, de gestion responsable et de renouvellement.
• Collaborer avec le vice-président ou la vice-présidente, Philanthropie, les hauts dirigeants et les membres du conseil d'administration afin de préparer les rencontres avec les donateurs, les occasions de valorisation et les demandes stratégiques.
• Représenter la Fondation de façon professionnelle lors de rencontres avec des donateurs, d'événements, de journées de match, d'activités de mobilisation communautaire et d'autres occasions de bâtir des relations.

Développement de campagnes et collaboration interfonctionnelle

• Jouer un rôle central dans l'avancement de la campagne de la Fondation et de son programme de croissance philanthropique à long terme, en repérant et en faisant progresser des occasions de dons de premier plan, de dons majeurs et de dons transformateurs.
• Soutenir la croissance du pipeline et les efforts de segmentation des donateurs qui renforcent les priorités de collecte de fonds de la Fondation.
• Travailler de façon interfonctionnelle avec les équipes de marketing, d'événements, de communications, de finances et de développement sportif, afin d'harmoniser la mobilisation des donateurs avec les priorités organisationnelles et d'offrir une expérience fluide aux donateurs.
• Bâtir des relations solides avec les entraîneurs, les leaders techniques, les athlètes, ainsi que le personnel des opérations d'équipe et des programmes, afin de développer une compréhension approfondie des priorités de Canada Soccer et de transformer les besoins et occasions émergents en investissements philanthropiques convaincants.
• Diriger ou soutenir des initiatives de campagne, des événements pour donateurs, des expériences de jour de match et d'autres occasions de collecte de fonds qui font progresser les relations de dons majeurs et les objectifs de revenus.
• Fournir des orientations stratégiques pour la planification des campagnes, l'élaboration des arguments de collecte, la croissance du pipeline, la segmentation des donateurs et les priorités de collecte de fonds de la Fondation.

Gestion responsable et rapports d'impact

• Veiller à ce que les donateurs comprennent constamment l'impact de leur investissement, en reliant les priorités financées à des résultats concrets, à des histoires et à des expériences tout au long du cycle de vie du donateur.
• Assurer une reconnaissance et une communication de rapports en temps opportun aux principaux donateurs.
• Tenir à jour des dossiers de donateurs exacts et ponctuels dans le système de gestion de la relation client (GRC), y compris les rapports de contact, les prochaines étapes, l'état des propositions, les intérêts de don, les actions de gestion responsable et les prévisions de revenus.
• Collaborer avec les équipes de programmes et de communications afin de traduire les priorités, les résultats et l'impact de la Fondation Canada Soccer en documents convaincants destinés aux donateurs.

QUALIFICATIONS

• Plus de 7 ans d'expérience progressive en collecte de fonds ou en développement philanthropique, incluant une expérience directe dans la gestion de portefeuilles de donateurs majeurs et l'obtention de dons.
• Capacité démontrée à développer de façon autonome de nouvelles relations et à bâtir un pipeline de dons majeurs, y compris à repérer et à qualifier des prospects en l'absence de relation préalable.
• Succès reconnu dans la valorisation, la sollicitation et la conclusion personnelle de dons à cinq et six chiffres, avec la capacité de faire progresser des occasions de dons transformateurs.
• Solide connaissance de la collecte de fonds pour dons majeurs, de la gestion responsable des donateurs, de la gestion des prospects, de la gestion des étapes de progression et des stratégies de sollicitation fondées sur les relations.
• Expérience de travail avec des cadres supérieurs, des membres de conseils d'administration, des bénévoles et des donateurs à l'appui des activités de valorisation, de sollicitation et de gestion responsable.
• Expérience de l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (GRC) et de plateformes de gestion des donateurs, afin de suivre l'activité du portefeuille, la mobilisation des donateurs, la progression du pipeline, la gestion responsable et l'avancement des revenus.
• Compétences exceptionnelles en communication écrite, orale, en présentation et en relations interpersonnelles, y compris la capacité de créer des propositions convaincantes, de la correspondance avec les donateurs, des rapports d'impact, des documents d'information et des présentations.
• Personne stratégique, orientée vers les résultats, hautement organisée et capable de gérer des priorités concurrentes avec un bon jugement, de la discrétion, de l'initiative et de la rigueur dans le suivi.
• Bilinguisme (anglais et français) préféré; la maîtrise d'autres langues est considérée comme un atout.
• La passion pour le sport, l'impact communautaire, le développement des jeunes et la croissance du soccer au Canada constitue un atout.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Du travail occasionnel en soirée et la fin de semaine sera requis pour les rencontres avec les donateurs, les événements de valorisation, les journées de match et les activités de collecte de fonds de la Fondation.
• Des déplacements à l'intérieur du Canada pourraient être requis pour soutenir les rencontres avec les donateurs, les événements et le développement des relations.

DÉTAILS DU POSTE

Ce poste à temps plein et permanent offre une fourchette salariale annuelle de 80 000 $ à 120 000 $, avec un ensemble complet d'avantages sociaux. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l'expérience et des qualifications de la personne retenue. Il s'agit d'un nouveau poste offrant la flexibilité de travailler entièrement sur place à Toronto ou dans un arrangement hybride à partir du bureau de Toronto.

POURQUOI REJOINDRE CANADA SOCCER?

En tant qu'organisme directeur du soccer au Canada, Canada Soccer joue un rôle clé dans la croissance et le développement du sport à l'échelle nationale. Se joindre à l'organisation offre une occasion de contribuer à des programmes qui créent des parcours significatifs, renforcent la participation et soutiennent la croissance continue des communautés de soccer partout au pays.

Veuillez soumettre votre CV et votre lettre de motivation en ligne pour examen d'ici le 9 octobre 2026.

Veuillez noter que seuls les candidats et candidates sélectionné(e)s pour une entrevue potentielle seront contacté(e)s.

Canada Soccer est l'organisme officiel de gouvernance du soccer au Canada. En partenariat avec ses membres, Canada Soccer favorise la croissance et le développement du soccer au Canada, de la base à la haute performance, et à l'échelle nationale.

Le soccer est le plus grand sport participatif au Canada et est considéré comme le sport à la croissance la plus rapide au pays. Il y a près de 1 000 000 de participants actifs inscrits à Canada Soccer au Canada, répartis dans 1 200 clubs qui opèrent dans 13 associations membres provinciales et territoriales.

Nos processus de recrutement et de sélection, ainsi que notre environnement de travail, sont inclusifs et sans obstacles. Canada Soccer croit qu'une équipe diversifiée renforce notre organisation.

Canada Soccer offre l'égalité des chances à tous les candidats et candidates, et ne fait aucune discrimination fondée sur la race, l'ascendance, le lieu d'origine, la couleur, l'origine ethnique, la citoyenneté, la croyance, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le casier judiciaire d'infractions graciées ou suspendues, la situation de famille, l'état civil, le handicap, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. L'autoidentification par les candidats et candidates dans le processus est entièrement volontaire. Nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes en situation de handicap.

Plus d'informations sur notre plan d'action IDEA sont disponibles ici :

https://canadasoccer.com/fr/jouer/idea/